加油站节能灯具改造，百万货款久拖不付怎么办？——买卖合同货款追索调解复盘

给加油站做节能灯具改造，活干完了、验收也过了，101 万余元货款却一拖就是好几年。欠款方不是没钱，而是回你一句"上级公司没下拨费用"——这种情况下，钱还能要回来吗？分公司欠的款，能不能让总（省）公司一起还？

这篇办案复盘，讲的正是这样一个真实案件：某光电科技公司为多家加油站提供节能灯具改造（含安装、维修、维护），完工后货款分文未付；经代理追索，最终通过调解实现回款。文中当事人信息已做脱敏处理。

一、案情概要

• 2014年：某大型石化销售集团推行"节能减排、绿色低碳"能源管理项目，安排其下属各地分公司作为试点单位，对加油站进行节能灯具改造。某光电科技公司（灯具供应商）承担了试点加油站的改造工作（含安装、维修、维护）。
• 2016年至2017年：改造工作陆续完成并投入使用。
• 此后：供应商多次与欠款方联系、寄送结算联系函，要求按约支付节能灯具款项。各地分公司以"上级公司没有下拨费用"为由，一直未付款。
• 催收无果：供应商分别就宜昌、孝感、武汉三地加油站的灯具款提起诉讼，标的合计1,011,714元（宜昌262,248元、孝感402,434元、武汉347,035元），并主张逾期付款利息。
• 调解阶段：因相关分公司同意履行付款义务，供应商撤回对省级公司（总公司）的诉讼请求，案件经人民调解组织调解结案，货款得以回收。

二、办案思路：三个法律问题逐层击破

这类"集团下属公司欠款"案件，供应商最怕三件事：找不到该告谁、利息算不进来、赢了官司执行不到。代理时把诉讼方案设计成三层：

1. 告谁——把分公司和省级公司一起列为被告。分公司不具有独立法人资格，其民事责任依法由总公司承担。把省级公司一并列为被告，等于在"付款人"之外锁定了一个更有偿付能力的责任主体，为后续执行和调解施压奠定基础。
2. 利息——按法定标准主张逾期付款损失。依据买卖合同司法解释，逾期付款损失按 LPR 加计 30%–50% 计算（2019年8月20日之后的违约行为），主张按 LPR 的 1.3 倍计算利息，覆盖资金占用成本。
3. 管辖——争取对己有利的管辖法院。买卖合同对履行地点没有约定的，给付货币的，在接受货币一方所在地履行——供应商可以在自己所在地起诉，降低异地诉讼成本。

三、对方的核心抗辩与应对

四、调解结果

五、律师复盘：这类案件的五个实务要点

1. 面对"集团下属公司"，把总（省）公司一起告进来。分公司没有独立法人资格，总公司依法对其债务承担责任。多一个被告，就多一个偿付能力和调解意愿的来源——本案正是靠省级公司协调才促成付款。
2. "上级没拨款"不是拒付理由。内部资金安排不能对抗外部债权，起诉时把这个抗辩预判到位，庭审与调解中都主动。
3. 证据要在施工过程中留好。送货单、结算联系函、验收确认、现场照片、往来函件，都是"已完工未付款"的证明。本案仅凭多套证据的完整对应关系，就足以让调解快速推进。
4. 利息按 LPR 加计主张。逾期付款损失按一年期 LPR 加计 30%–50% 计算，是买卖合同领域的通行裁判标准，主张时不要漏掉资金占用损失。
5. 调解是大型客户欠款的高效解。对方是有长期合作价值的集团客户时，判决不如调解——快速回款、保留关系、成本更低。诉讼的目的从来不是"赢"，而是"拿到钱"。